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知萌CEO肖明超:短视频为汽车品牌建立新的用户

发布日期:2019-09-10   

  优质的内容能够帮助品牌建立起与用户高效沟通的通路,对于亟待寻找新的增长动力的汽车品牌来说,如何通过优质的内容与用户展开有效的沟通,成为当前营销环境下的重要举措。

  8月27日,“DouCar聚力共赢大会·暨2019抖音汽车短视频营销创作大赛第一季颁奖典礼”在北京正式举办,以DouCar计划为契机,巨量引擎汽车营销中心联合车企品牌方与平台优质创作者,为抖音平台汽车内容生态的推动提供新动能,构建抖音汽车内容生态新链路。

  知名趋势营销专家,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超作为DouCar短视频营销创作大赛评委受邀出席,并提出了以剧情化、场景化、聚焦化、节奏化、知识化为核心的汽车短视频营销关键五化。

  在抖音,汽车行业的重要性正日渐凸显。根据巨量引擎-汽车数据策略研究院发布的《抖音汽车内容生态白皮书》显示,抖音平台的汽车粉丝累积量已经超过1.2亿,每10个用户中就会有一个汽车兴趣用户,每天更有近5000万人为汽车内容点赞。

  抖音上优质的汽车内容受到越来越多用户的喜爱。汽车短视频的完播率达到42%,在所有类别中排名第二,表现亮眼。另一方面,抖音用户对汽车内容有着强劲、持续的需求,2019年7月主动搜索汽车内容的用户数量较去年11月增长了269%,用户对内容的偏好覆盖了汽车「看、选、买、用、养」的全周期。

  抖音商业运营总监丁晓方在DouCar聚力共赢大会上描绘了抖音平台的汽车内容生态体系,其中,众多创作者作为内容创作的发动机,正在以厚积薄发的态势,为汽车内容生态体系的构建提供着重要的内容支持,并在抖音平台收获着越来越大的影响力,汽车品牌蓝V与品牌经销商分别作为优质品牌内容的沉淀场与扩散场,也开始逐渐赢得用户的关注和支持,进一步完善了抖音平台汽车内容生态的体系构成,增势明显。

  对于汽车内容创作者们来说,激烈的竞争环境、涨粉难度越来越大、以及优质内容难以变现,是阻碍其发展的最关键因素。而对于品牌来说,从品牌主到汽车内容创作者之间的单向式传达需求的沟通方式,降低了品牌主产生更多优质内容的机会,同时也限制了内容创造者的发展空间。基于此,抖音启动了DouCar计划,将打通汽车品牌主与创作者之间的信息障碍,借助抖音平台的力量提供品牌方与创作者零距离交流的机会,以精品内容助力沟通效果,实现平台、品牌与创作者三方的协同共赢。

  巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音对DouCar计划的内容生态规划进行了解读,通过DouCar短视频营销创作大赛、赛季创作者沙龙、DouCar年度大会、DouCar游学营、DouCar公开课等,为品牌方与创作者提供丰富的交流沟通机会,同时邀请获奖机构、参赛创作者、客户代表、评审团、媒体人、达人KOL等共同参与,研讨汽车内容生态的发展趋势,持续凝聚汽车领域创作者/机构的参与热情,进而推动抖音汽车内容生态的发展。

  在专业方面,DouCar计划将建立由汽车行业媒体大咖、代理公司代表、营销机构代表和优质MCN代表共同组成的DouCar百咖团。在进行权威背书的同时,保证内容输出的品质感、公信力、影响力。

  在进一步建立抖音平台与优质创作者的共生关系的同时,也将打通车企品牌方与创作者之间的信息障碍,并吸聚各方力量来共同推进抖音汽车内容生态的完善和发展。作为DouCar短视频营销创作大赛评委之一,肖明超谈到,“抖音为汽车品牌也建立了一种新的用户关系,一种新的表达方式,一个新的媒介平台,作为移动互联网上的短视频,首先要吸引用户的时间,汽车品牌要想打造出深受用户喜爱的短视频内容,需要围绕【剧情化、场景化、聚焦化、节奏化、知识化】进行创作,好的短视频不能像念说明书一样,需要有内容有剧情,同时又有节奏感、不失焦点的把品牌内容展现出来,同时还要符合抖音的语境与特点。”

  从营销的角度来看,肖明超表示,汽车作为一个庞大且复杂的产品,拥有较高的消费者卷入度,这便要求营销与内容创作者既要懂产品,又要懂消费者,同时还要懂营销,这几点充分结合之后才能创作出好的短视频营销内容。DouCar搭建了一个多方交流的平台,既建立了一个很好的创作、创意和营销的生态圈,同时也帮助品牌主真正地把短视频融入到整个营销战略、战术中,以一体化的营销路径与消费者建立起新的互动,进而实现品牌的进一步赋能。

  同时,《汽车商业评论》总编辑,汽场APP联合创始人贾可也表示,消费者喜欢有趣、有用、有品、有料的内容,对于汽车品牌来说,短视频营销不可急功近利,在应用好媒介工具的同时,需要打造优质的内容,来为品牌实现增益性的赋能。

  《汽车商业评论》总编辑,汽场APP联合创始人贾可与知名趋势营销专家,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超为获奖团队颁奖

  短视频为汽车品牌在内容营销的探索带来了新的思路,“DouCar聚力共赢大会”的举办,不仅是DouCar计划实施进程中的一个重要节点,更是抖音汽车营销的一次全新升级,以生态为推动,将精品内容和流量资源助力品牌影响力最大化的同时,也为品牌进一步积淀了自身的短视频资产。凭借更广泛的用户基础、更蓬勃的创作生态、和更强有力的平台支持,抖音汽车内容生态有待为行业带来更大的价值。

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